Hentikan Pengisian berdasarkan Jam dan Dapatkan Lebih Banyak Uang sebagai Profesional Kreatif

Jika anda yang ingin mengobati buta warna anda bisa langsung lihat di TestButaWarna.com untuk anda yang ingin mencari kesembuhan dalam buta warna anda bisa melakukan pengobatan buta warna ditempat kami. Semua tentang pengobatan buta warna anda bisa cari ditempat kami dengan kualitas yang terbaik dan terjamin akan memberikan yang optimal.

Salah satu tantangan terbesar dengan bisnis kreatif adalah mendapatkan bayaran apa yang Anda hargai. Akar masalahnya bukan karena klien tidak punya uang dan itu bukan berarti klien tidak mau membayar Anda apa yang Anda layak dapatkan. Akar masalahnya adalah bagaimana Anda mengisi daya dan bagaimana Anda menciptakan nilai dalam pikiran klien.

Pertama, Anda harus membuat bisnis berdasarkan harga nilai dan bukan harga per jam. Cara terburuk nomor satu untuk menagih (dan sebagian besar bisnis kreatif mengenakan biaya dengan cara ini) adalah per jam.
Sejujurnya, tidak masalah berapa lama waktu Anda untuk menyelesaikan masalah klien atau memberikan layanan Anda, seharusnya penting bahwa klien mendapatkan apa yang dibutuhkan dan apa yang diinginkannya. Jika Anda membuat nilai dan memberi mereka nilai, mereka akan membayar Anda untuk nilai itu. Mereka seharusnya tidak membayar Anda untuk waktu Anda. Jika Anda dibayar untuk waktu Anda, pada dasarnya Anda menetapkan batas atas berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan karena Anda hanya dapat bekerja berjam-jam.
Oleh karena itu, Anda harus menentukan, khususnya apa nilai Anda kepada pelanggan, bukan berapa jam Anda akan bekerja untuk pelanggan itu.

Untuk melakukan ini, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Bagaimana Anda memengaruhi pelanggan atau calon klien itu?
• Apa yang Anda berikan kepada mereka yang akan membantu mereka dan membantu menyelesaikan masalah mereka? Bagaimana memecahkan masalah-masalah ini akan berdampak pada pelanggan? Apakah ini masalah dengan dampak tinggi atau dampak rendah?
• Apa yang penting bagi pelanggan? Mengapa penting bagi pelanggan? Seberapa penting itu?
• Apakah mereka pernah memiliki pengalaman bekerja dengan seseorang dalam jenis bisnis Anda sebelumnya? Jika ya, apakah itu pengalaman yang baik atau kembali? Mengapa? Sebenarnya apa yang terjadi?
• Mengapa klien datang kepada Anda untuk masalah ini?
• Apa definisi keberhasilan klien dengan proyek ini? Minta dia untuk menjelaskan cara-cara spesifik yang akan dia ketahui bahwa dia membuat pilihan yang tepat dalam mempekerjakan Anda.

Dengan mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini – tidak menebak apa yang akan dikatakan klien, tetapi benar-benar membuat klien menjawab pertanyaan-pertanyaan ini – Anda akan memiliki informasi yang Anda butuhkan untuk membuat VALUE di pikiran klien. Jika mereka menganggap pekerjaan Anda berharga, mereka akan senang membayar Anda. Jika mereka tidak menganggap pekerjaan Anda bernilai, mereka tidak akan membayar Anda tidak peduli seberapa rendah Anda dalam skala harga.
Itu semua ada dalam pikiran klien. Dapatkan di kepala mereka dan memahami secara khusus apa yang mereka inginkan dan, bahkan lebih spesifik, mengapa mereka menginginkannya. Setelah Anda melakukannya, dibayar apa yang Anda layak adalah sepotong kue!

local_offerevent_note December 14, 2018

account_box jsofandi

Leave a Reply